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　　运营是个筐，不懂战略都不是好运营 。

　　经常有人问，京东哪个类目好做?店铺装修怎么做?怎么样提高商品的搜索排名?不得不说这些事情应该做，但是不要刚刚开始就去做这些技巧性的东西，在没有对自己有个很好的分析定位的前提下一味去追求技巧，这绝对是事倍功半的。

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　　如今的环境对中小卖家来说，发展起来真的很不容易，竞争之激烈，很多人都惨淡退场。可以说中小卖家是更新最快的一批人，想想70%左右的卖家只能争抢全部流量的30%左右，难不难?难!而且如今电商环境的恶化导致低成本高收入的运营模式成为过去式，很多人一年下来赚的钱还不如打工赚的，最终一批批当初激情澎湃的电商生力军惨遭打击，离开京东这个舞台。

　　我们其实在前期就要对每个行业做市场容量和趋势分析，再结合我们自己的优势，判断该选则哪个行业，不是说哪个市场容量大，我们就进哪个市场。要综合地做分析评价，数据分析地结果只是辅助你来做决策。

　　流量有限，分配看潜力

　　大家应该知道，以前在京东很容易取得流量，会做排名会玩快车，再获取类目运营的一点小活动，基本就可以在京东这个市场活的有滋有味。但是目前的京东从市场整体环境上来看，京东的流量已经到了一个瓶颈，而且自然流量占比越来越少，因为一些重要的展位分给了频道位，所以想靠着做搜索排名流量突起是越来越不现实了。

　　新入驻的京东的店铺越来越多，如果一个产品成功打造为爆品，在这期间内要尽量发展起来，那么首先什么样的上新产品更有潜力呢?

记住三个指标，点击率，转化率，收藏加购占比。这三个指标是决定产品生死的，尤其是收藏加购占比。因为对于京东来说，中小卖家就是潜力股，这些指标就是证明你的潜力的数据!这些数据也能反映出你的产品详情是否合格。

　　最重要的权重是什么?是转化!

　　如今流量越来越难获取，有可能你做了半天优化流量都没有丝毫增长，这时候提高转化就是重中之重!

　　产品款式

　　保证转化的前提是有一款好产品，一款好的产品不只是自身转化高，还能带动全店的转化，通过这款产品的关联销售和搭配优惠，可以带来更高的客单价，访客价值越高ROI也就越高，相对的也可以算做到低价引流。

　　产品款式是基础，你的产品对应的消费人群是哪些要清楚，主推款式要符合市场和客户的需求，这样后续的推广才有意义。

　　如何选款就不说了，每个卖家都有自己的渠道和方式，但是测款也是必要的，最好的测款方法是老客户测款和快车测款，老客户测款成本小，但要求较高，需要与老客户的关系维持的好以及老客户对卖家的认可度够高，你可以在客户群、qq群、微信群中与老客户经常互动、定期做活动以及发红包等，可以与老客户快速建立友好联系。而快车测款需要选几款产品推广，效果好结果也更精准一些。建议可以用快车专门开一个长尾词计划来测款，词比较精准，效果较好。选择3-4款宝贝，日限额不用太高200元左右。之后观察推广一周的数据，主要看点击和转化数据，这两个指标很重要。

　　价格

　　产品价格也是影响转化的关键，定价最好选择产品成交量最大的价格范围。一般买家购买过程中不会选择最高和最低的价格，高价会让买家感觉挨坑，低价则会使买家感觉产品有问题，可以参考多数销量大的卖家的定价。

　　建议主打品牌产品的卖家少在价格上做文章，你做不了，硬要做会影响利润，至于同类同质产品在前期打价格战会有更好的优势。

　　记住，你要先让买家将产品买回去才能知道你的产品性价比高不高。

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